Un Gran PezPor Luciano Tourn

Compromiso y felicidad segun Ariely

El genial Dan Ariely (tuve el placer de tenerlo de profesor en MIT) escribió en su blog Predictably Irrational un post muy bueno en ocasión del día de San Valentín. Para todos aquellos a los que el compromiso los asusta, acá va un párrafo esclarecedor:

So we have to wonder then, how important is commitment? Dan Gilbert and Jane Ebert conducted a study with this question in mind using photography. In their experiment, they gave students a short course in taking black and white photos and taught them how to develop their pictures in the darkroom. Half the people were told that they could pick one of their pictures to be professionally enlarged and developed, which they could then keep. The other half were told to pick two pictures to keep, and that they could change their minds until the minute that the film was sent off. These people had a continual temptation to change their choices, so they had time to consider and reconsider which of their prints were the best.
Later, each participant was asked to rate their level of happiness with their prints. Guess who was happier, those who chose a photo and stuck with it, or those who had flexibility and time to make the perfect selection? As it turned out, the people who could alter their choices were much less happy than the first group. The principle behind this is that when we have to deal with a certain reality, we get used to it and often come to prefer it. But if we think we can change it, we don’t force ourselves to cope, so inevitable imperfections—whether in people or in pictures—can drive us to distraction. And the same thing happens with marriage. If we think of marriage as an open market and always have half an eye on other options, we’ll be less likely to be happy.

Buena información para amar tu plan de pareja, no?

Predictably irrational

El lunes pasado fui al Harvard Book Store, mi librería preferida, a la presentación del libro de Dan Ariely Predictably Irrational. Ahi presenta su tesis: no es solo que una gran mayoría de nuestras decisiones son irracionales, sino que es posible entender como opera esta irracionalidad y predecir ciertas conductas repetitivas. Como corolario, el marketing puede utilizar este conocimiento sobre el consumidor irracional y extraer valor: que compremos productos que no necesitamos, aceptemos ofertas con las que perdemos mas de lo que ganamos, que paguemos precios mas altos con gusto, etc. Decodificar esta esta irracionalidad del consumidor genera oportunidades de negocio – free lunches como dice Dan – y tambien un mejor entendimiento sobre nuestras propias reacciones. No termine el libro pero me esta resultando muy bueno.

Ariely es profesor de MIT tanto en Sloan como en el Media Lab. La primavera pasada tome algunas de sus clases sobre Consumer Behavior, que me parecieron espectaculares. Ariely es muy inteligente, entretenido como profesor y con una historia personal impactante. Cuando era adolescente sufrió un accidente que le dejo el 70% del cuerpo con quemaduras de 3er grado. La recuperación le demando tres años en el hospital, y parece que esta experiencia tan dolorosa lo llevo a interesarse por la psicología y el estudio de la mente.

Les recomiendo visitar ‘Predictably / Irrational’, el muy buen site que armo para promocionar su libro, y donde tiene un blog, videos, experimentos, ilusiones visuales y mas.

Sobre la ilustración de arriba: los dos círculos grises son en realidad del mismo tamaño, pero nos engaña la comparación con los círculos de color naranja.